12年是白酒行業(yè)的多事之秋，聚焦了公眾熱點，白酒自身行業(yè)，經(jīng)銷商，二級市場都是。12年可能是白酒行業(yè)開始調(diào)整年的開始，但并不是拐點，下半年經(jīng)銷商開始面臨資金壓力，但還是不最難過的一段日子，由于白酒企業(yè)在上一輪的行業(yè)調(diào)整中，已經(jīng)得到充分的修整，因此抗風險能力和經(jīng)驗都更為加強，所以此輪調(diào)整，反應(yīng)在酒企層面則會大大慢于經(jīng)銷商的調(diào)整，可以說，產(chǎn)業(yè)鏈上，白酒經(jīng)銷商今年已經(jīng)進入調(diào)整，但白酒企業(yè)進入調(diào)整期會在13年，而13年尤其上半年可能是經(jīng)銷商最為艱難的一段時間，由于酒企的強勢壓貨，經(jīng)銷商很多面臨資金鏈困境，甚至出現(xiàn)一波經(jīng)銷商間的洗牌。 　　高端酒短期可能會受到影響，十八大剛開過，高端消費政務(wù)消費，團購消費會受到顯著限制，但從長期來看，影響程度要看相關(guān)政策執(zhí)行力度，高端消費限制，從大量消費結(jié)構(gòu)上看，其實并不是限制“高端”，而是限制品牌，說白了，是限制茅臺和五糧液(27.97,0.37,1.34%)，并不是大家說的限制高價酒，這個里面有交集，但很多高價酒仍然不受影響，有些是買的人不喝，喝的人不買。當然這和地方保護也有關(guān)。 　　茅臺的直營店，一般都是先成立一個銷售公司，以公司的形式出現(xiàn)，對經(jīng)銷商而言，的確具有一定的憂慮，打擊了其積極性，但對茅臺自身長期來看還是好的，它的價格管控作用也體現(xiàn)了一部分，而五糧液前段時間價格方面則比較亂，也處理了一部分經(jīng)銷商，老窖則開始回購。茅臺的團購占比很大，不是其他企業(yè)能比的，包括洋河。而且茅臺的品牌穿透力特別強，其他品牌可能因為地方保護而很難進入，但茅臺卻一直是異常容易。但在三公消費中，茅臺也的確受到影響，從這方面看，很多低價酒基本沒有受到影響。 　　其實香型對于消費者來講，并不講究，真正能認這個的人少之又少，只是酒企宣傳和二級市場可能比較講究，并不會因為平時喝濃香或者醬香的人上來一瓶清香的，就不喝了。其實消費者是跟著“流行”走的，即這一段時間，這個地區(qū)流行喝什么，消費者個體出來消費時就會更傾向于喝什么，當然這里和酒的品類的易得性也有關(guān)，在各種酒均鋪貨到位，即不缺貨的相同背景下，是喝“流行”款的。 　　關(guān)于塑化劑，從經(jīng)銷商層面來看，更像是一場鬧劇，對二級市場影響是如此之大，但對實體企業(yè)來看，其實遠遠沒有這么大的影響，一些喝的仍然在喝，當然槍打出頭鳥，過段時間，消費者就會淡忘了。 　　關(guān)于酒的價格，長期來看，肯定是往上走的，而且從人均收入增長倍數(shù)來看，酒其實是在“降價”，所以酒從絕對價格來講，上行是毋庸置疑的，但是能不能跑過平均增速，則還不一定.